Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen führen

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Sie lernen Verhandlungen und Telefonate im Einkauf ergebnisorientiert zu führen.

Artikelnummer: 1015WLSA22A Kategorie:

Beschreibung

– Grundsätze der Einkaufsverhandlung
– Methoden und Anwendung
– Verhandlungstechniken (Übungen)
– Vorbereitung auf eine Verhandlung
– Techniken zum Einstieg, Analyse, Beschluss, Ausstieg, Nachbearbeitung)
– Durchführungsphase, ergebnisorientiertes Verhandeln
– Fragetechniken
– Besonderheiten bei Verhandlungen am Telefon
– Fallbeispiele, praktische Übung mit Videokamera und Telefonanlage