Beschreibung
• Mit Verkaufspsychologie und Menschenkenntnis zum Erfolg
• Punkten mit dem ersten Eindruck: verbales und nonverbales Verhalten
• Kunden unaufdringlich gewinnen und den Kunden in Kauflaune versetzen
• Wünsche und Kaufmotive des Kunden erkennen
• Neue Zielkunden gewinnen
• Vertrauensbildung und Stärkung der Persönlichkeit durch Sympathiefaktoren
• Begeisternde Verkaufsrhetorik als Schlüssel zum Auftrag
• Fragetechniken und Bedarfsanalyse
• Kundenorientierte Nutzen-Argumentation und Preise durchsetzen
• Kunden-Einwände als „Hinweisschilder“ zum Verkaufsabschluss
• Wirksame Abschlusstechniken
